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  • 四川穩(wěn)居榜首 售電公司路在何方?

    2024-03-06 15:27:47 碩電匯作者:淘電匯  點(diǎn)擊量: 評(píng)論 (0)
    要點(diǎn)提前讀1四川、山西和河北售電公司數(shù)量都突破了200家,四川穩(wěn)居榜首2售電公司按照背景可分為4類:電網(wǎng)側(cè)售電公司、電廠側(cè)售電公司、用戶...

    要點(diǎn)提前讀

    1四川、山西和河北售電公司數(shù)量都突破了200家,四川穩(wěn)居榜首

    2售電公司按照背景可分為4類:電網(wǎng)側(cè)售電公司、電廠側(cè)售電公司、用戶側(cè)售電公司、獨(dú)立售電公司

    3單一價(jià)差售電模式,難以維系,應(yīng)積極探索“售電+”模式

    自2015年3月,“中發(fā)9號(hào)文”提出,“穩(wěn)步推進(jìn)售電側(cè)改革,有序向社會(huì)資本放開(kāi)售電業(yè)務(wù)。”售電公司應(yīng)運(yùn)而生,逐步發(fā)展壯大。

    改革發(fā)展9年來(lái),售電公司到底在玩兒什么?

    01國(guó)網(wǎng)區(qū)域內(nèi)各省售電公司分布

    據(jù)淘電匯不完全統(tǒng)計(jì),北京電力交易中心官網(wǎng)信息顯示,截止至2024年3月,有1584家售電公司正在進(jìn)行或已結(jié)束年度公示。恭喜這些“玩家”成功活著闖入下一年~

    咱們先來(lái)看一下各省售電公司的數(shù)量分布。

    備注:(河北省有河北電力交易中心及冀北電力交易中心兩個(gè)電力交易中心,統(tǒng)計(jì)時(shí),淘淘將兩者合并算作河北。此外,如果一個(gè)公司在多個(gè)省份開(kāi)展了售電,則每個(gè)省都計(jì)入該售電公司,因此,各省售電公司總量大于1584。)

    售電公司

    (數(shù)據(jù)來(lái)自各個(gè)電力交易平臺(tái))

    四川、山西和河北售電公司數(shù)量都突破了200家。

    四川穩(wěn)居榜首,擁有254家售電公司,山西也不甘落后,以244家位居第二,河北以223家售電公司位居第三。

    02售電公司類別

    所有售電公司按照背景可分為4類:

    售電公司

    電網(wǎng)側(cè)售電公司

    電網(wǎng)側(cè)售電公司是由電網(wǎng)公司組建,較其他售電公司天然就有很多優(yōu)勢(shì)。背靠電網(wǎng)公司大樹(shù),批發(fā)側(cè)與電廠擁有長(zhǎng)期合作經(jīng)驗(yàn),零售側(cè)又擁有龐大的客戶基礎(chǔ),并且在電力市場(chǎng)中天然就具備高度信任力,拓展市場(chǎng)份額時(shí),其擁有的豐富數(shù)據(jù)資源,也可更深入了解客戶需求,更容易發(fā)展到新客戶。

    售電公司

    電廠側(cè)售電公司

    電廠側(cè)售電公司是由各大發(fā)電企業(yè)組建,其在批發(fā)側(cè)擁有其他售電公司無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),自帶強(qiáng)大的電廠資源,應(yīng)對(duì)電力緊缺,處理偏差有先天優(yōu)勢(shì),并且面對(duì)客戶底氣更足,可以承諾客戶更多優(yōu)惠。同時(shí),發(fā)電企業(yè)自建售電公司也是避免被其他企業(yè)“掐住脖子”。

    售電公司

    用戶側(cè)售電公司

    用電側(cè)售電公司是由一些大用戶組建,或者是在工業(yè)園區(qū)內(nèi)擁有配電網(wǎng)的配售電公司,其自身用電量大,銷售電量有保障,建立售電公司的初衷也是掌控購(gòu)電主動(dòng)權(quán),降低企業(yè)成本,并且部分公司還獲得了政府支持。

    售電公司

    獨(dú)立售電公司

    剩下最后一種就是獨(dú)立售電公司,由社會(huì)資本組建,不擁有配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)權(quán),批發(fā)側(cè)購(gòu)電轉(zhuǎn)售給零售側(cè)電力用戶,直接參與售電服務(wù)。

    其優(yōu)點(diǎn)是:

    1、價(jià)格靈活:獨(dú)立售電公司通常采用市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的方式,與其他類型售電公司相比,價(jià)格更加靈活,能夠提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的供電價(jià)格;

    2、政策支持:為了推動(dòng)電力市場(chǎng)的改革和發(fā)展,政府通常會(huì)出臺(tái)一系列的政策措施來(lái)支持獨(dú)立售電公司的發(fā)展。這些政策包括優(yōu)惠稅收、補(bǔ)貼資金等,可以為售電公司提供一定的支持和保障;

    3、個(gè)性化服務(wù):獨(dú)立售電公司能夠根據(jù)用戶的具體需求,提供個(gè)性化的電力服務(wù),滿足不同用戶的需求業(yè)務(wù),創(chuàng)新性高,高度靈活,并且門檻低于其他三類售電公司,更受社會(huì)資本青睞;

    但是缺乏穩(wěn)定的電源和客源,相對(duì)來(lái)說(shuō)經(jīng)營(yíng)較為困難。

    據(jù)數(shù)據(jù)分析,84%的售電公司為獨(dú)立售電公司

    “9號(hào)文”提出“培育獨(dú)立的市場(chǎng)主體,著力構(gòu)建主體多元、競(jìng)爭(zhēng)有序的電力交易格局,形成適應(yīng)市場(chǎng)要求的電價(jià)機(jī)制,激發(fā)企業(yè)內(nèi)在活力,使市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用。”

    目前的獨(dú)立售電公司也確實(shí)做到了改革的初心,提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),可以推動(dòng)電力市場(chǎng)的發(fā)展;增強(qiáng)了用戶選擇權(quán),獨(dú)立售電公司的出現(xiàn)為用戶提供了更多的選擇權(quán),用戶可以根據(jù)自身需求選擇更適合的電力供應(yīng)商,增加了市場(chǎng)的多樣性和靈活性。

    03售電公司該怎么玩兒?

    從2015年電改9號(hào)文開(kāi)始,售電領(lǐng)域經(jīng)歷了9年的“血雨腥風(fēng)”,已經(jīng)完成了N輪洗牌。

    “1439”號(hào)文發(fā)布之后,要求工商業(yè)用戶全部進(jìn)入市場(chǎng),市場(chǎng)用戶數(shù)量大幅上漲,市場(chǎng)中的電力交易品類和頻次也隨之增加,售電市場(chǎng)進(jìn)入低價(jià)差、高電量時(shí)代,競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化。

    目前市場(chǎng)對(duì)于售電公司的交易盈利、風(fēng)險(xiǎn)防范水平有了更高要求并且對(duì)售電公司的偏差考核力度增大,售電公司可持續(xù)發(fā)展壓力增加。

    1單一價(jià)差售電模式,難以維系

    目前大部分售電公司還是利用批發(fā)零售之間的價(jià)差作為主要收入來(lái)源,如何做大做強(qiáng)呢?實(shí)際就是怎么把成本側(cè)和收入側(cè)優(yōu)化到極致的問(wèn)題。

    成本側(cè):

    1、購(gòu)電成本,也就是你的交易能力了,如何在批發(fā)側(cè)大展拳腳,具體體現(xiàn)在中長(zhǎng)期與現(xiàn)貨銜接、交易批次管理、現(xiàn)貨套利等等方面;

    2、風(fēng)險(xiǎn)管理,電力商品的無(wú)倉(cāng)儲(chǔ)性導(dǎo)致了電力市場(chǎng)與電力生產(chǎn)使用的分離,產(chǎn)生了批發(fā)零售側(cè)特有的偏差,偏差考核風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)可避免的,各個(gè)區(qū)域?qū)己祟~度的標(biāo)準(zhǔn)不同,今年四川更是規(guī)定售電公司全包偏差考核。同時(shí)不僅有偏差考核風(fēng)險(xiǎn),還有操作不當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)等等。

    收入側(cè):

    客戶的選擇也很重要,對(duì)電力市場(chǎng)有所了解的用戶粘性更高,也更好溝通,同時(shí)也要考慮負(fù)荷穩(wěn)定可預(yù)測(cè)。

    但總而言之,電力商品的同質(zhì)性,導(dǎo)致價(jià)格透明,價(jià)差減少,競(jìng)爭(zhēng)更是激烈,僅僅靠“價(jià)差售電模式”盈利,越來(lái)越困難,應(yīng)該探索更多盈利模式。

    2積極探索“售電+”

    隨著電力市場(chǎng)化改革的逐步深入,政策的不斷完善,售電公司如果只依賴電量代理這一種經(jīng)營(yíng)模式,其利潤(rùn)勢(shì)必會(huì)逐漸減少。因此,售電公司未來(lái)的發(fā)展必須立足當(dāng)前的同時(shí)尋求突破,走多元化的發(fā)展道路,以創(chuàng)造更多價(jià)值。

    四川穩(wěn)居榜首 售電公司路在何方?

    四川穩(wěn)居榜首 售電公司路在何方?

    四川穩(wěn)居榜首 售電公司路在何方?

    未來(lái),售電公司應(yīng)更加注重與客戶的共建個(gè)性化售電生態(tài),通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。這不僅是售電公司可持續(xù)發(fā)展的必然要求,也是電力市場(chǎng)化改革的重要方向。

    只有這樣,售電公司才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位,實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造和可持續(xù)發(fā)展。

    大云網(wǎng)官方微信售電那點(diǎn)事兒

    責(zé)任編輯:雨田

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